各位，大家都知道我最近再跟人搞國外代購買賣，我這邊是負責挑選商品，決定數量，還有前線的行銷工作，
這次想跟大家分享的，是我的合作partner也是我的出資者，除了出資以外他還需要幫我作採購的動作。
他是一位已經移民美國的台灣人，在美國是從事經營幼兒教具的行業，例如一些益智拼圖或是促進骨骼發展健全等等的教具類商品，
據我們教授說，他的公司是美國此行業排名第二大的企業，絕對稱的上是一名成功人士，我在第一次與他的會面，就感受到他不凡的氣質，一個年近六十的人在聽我講話的時候，
仍然拿著紙筆在記錄我所說的重點，待人十分客氣，毫無倚老賣老的架子，讓我在跟他的溝通的過程中非常愉快。
我這次想跟大家分享的，就是幾封我和他在確認購買貨品的mail內容，讓各位見識一下一個成功者的態度。順便見識一下老子的待人接物
第一封：
HELLO,葉先生
我是楊安禮，
這次的清單主要以試跑通路一次和試試賣場水溫，最主要要先確定您們那邊可以拿到貨的通路，以方便我們這裡的出貨的展示，
所以清單主要分兩個部分，part1是您到購物現場看到有現貨然後就可以直接買的部分，請盡量到outlet購買，價格才可以買到很低，而且這些牌子幾乎都是有outlet的，
因為不清楚您們那邊物品完稅後的價格,所以我在每一個品項標題處都有附註在我們到時候出售價格的下限，這價格是我研究及評估過後設定的，
相扣之後就是我們的利潤，所以您們可以稍微評估一下，所以如果您們當地購買價格超過我的標價或是利潤極低，那就可以先不買。
第二個部分是我調查到台灣市場有不錯需求是可以是為我們的販賣項目的，所以可能要請您們走訪有賣的店家(以outlet較優)，然後跟我們確定店家有無list相對應的型號，
還有詢問價格再回報給我，以便我在台灣賣場的標價，基本上可以找到店家然後要到連絡方式，到時候我只要確定台灣這裡的出貨量，再請您們打通電話過去跟店家詢貨，
這樣就可以省下很多麻煩。
如果有收到信了，再麻煩您們回信告知我，謝謝
ps.不知道您們有沒有skype網路電話，有的話可否在回信上附上您的帳號，比較方便以後聯絡討論，因為有些事情文字很難講得清楚。
辛苦了，感謝。
他的回信：
安禮，
您好。謝謝傳來的資料。
我們10/16 (上週六)回到加州家中。週日稍作整理，週一(昨天)去了離我們住處最近的一個大型Outlet Mall。(距離100公里)。那裡有Lacoste，Nike，Polo Ralph Lauren等。
Lacoste：編號是L1212-51 or L1212-50牌價是US$79.50。可以買到的折扣價是US$54.50 - 59.50。(黑色稍貴一些)。算一算，加上稅金，成本大約是US$61.00。我還在查New Jersey那邊的價格。(那兒是免稅的)。
Nike：AW-77 HI-TECH HOODY尚未找到，因為是新產品，所以在Outlet Mall裡沒有。AW-77 Reversible icon 3M也是一樣。
Polo Ralph Lauren：提包尚未找到。
今天又去了一個Mall，看
Levi's，501，505，510，511，514，517的價格大約US$40.00。買多還可以再便宜(滿$125 減$40，滿$150 減$50，滿$175 減$65)。如果要買，須告訴我顏色的號碼。例：0501XXXX。522，523好像是日本的號碼。我還在尋找。
COACH：種類很多，請給照片和尺寸。一般的大約US$120 - 180。小一點的約US$60-70。
OBEY：已找到幾家店。明後天將去看。(開車約50分鐘)。請告知價格。
Clae: 也已找到幾家店。明後天將去看。(開車也約50分鐘)。也請告知價格。
Clark: 也已找到幾家店。將去看。也請告知價格。
葉以勤 上
第二封是他主動來信給我：
安禮，
昨晚在網絡上看到有Lacoste Pique Polo Shirt 的 Sale。價格很吸引人，一件成本將不到$30 。但是尺碼和顏色並不齊全。由於覺得機會不錯，所以立即下單，依照您的單子上的尺碼*數量，能買到的，買了10 件。分別是：RED (4*2 / 5*1)，BLACK (4*2 / 5*2 / 7*2)，KELLY GREEN (4*1)。預計下星期可以寄給您們。
因為是冬季的關係。估計以後這種機會仍然會有。請告知，是否要把握機會多買一些下來。如果要的話，請把尺碼，顏色，最多數量，告訴我。
當然，在Sale 買不到的尺碼和顏色，我們仍必須去Outlet 買。我仍在查New Jersey 那邊的價格。
葉以勤 敬上
我的回信：
葉先生，您好，我是安禮，
收到您這個消息實在憂喜參半，因為價格實在太低，既感到開心又有點擔心貨源的真偽，所以可否讓我看看你買的網站，
讓我可以判斷一下貨源是否沒問題，麻煩請附上網址給我．
再來就是我這幾天都在擬新的貨單，結果赫然發現，有美國網站可以買到大部分的貨品(ex.obey,clae,clarks)，我們可以直接在網站上購買，
而且價格還都比店面購買有更多折扣，然後把貨直接寄到您美國的家中，這樣就可以幫您省下很多麻煩，畢竟那些購買點都有不短的車程，這
樣就只要跑網路上買不到貨的mall即可．
另外請問您有那些outlet的聯絡方式了嗎?因為都幾乎不知道您那邊的可以買的到的確定款式，就連levis501都有好幾種，所以希望是我直接給您型號，
再來就是我這幾天都在擬新的貨單，結果赫然發現，有美國網站可以買到大部分的貨品(ex.obey,clae,clarks)，我們可以直接在網站上購買，
而且價格還都比店面購買有更多折扣，然後把貨直接寄到您美國的家中，這樣就可以幫您省下很多麻煩，畢竟那些購買點都有不短的車程，這
樣就只要跑網路上買不到貨的mall即可．
另外請問您有那些outlet的聯絡方式了嗎?因為都幾乎不知道您那邊的可以買的到的確定款式，就連levis501都有好幾種，所以希望是我直接給您型號，
看您能不能直接打電話過去詢問庫存即可，或是您有什麼更好的方法?不然我在這選了貨給您，您長途過去又沒貨撲了空，會浪費您們不少時間．
另外您們還需要麻煩請您了解一下運費的詳細數字，好方便我們估算平均成本，尤其是鞋子或外套等體積比較大的物件，基本上我在這邊的賣
場和宣傳通路都架的差不多了，已經進入最後的利潤評估了．麻煩您了，感謝．
安禮 上
另外您們還需要麻煩請您了解一下運費的詳細數字，好方便我們估算平均成本，尤其是鞋子或外套等體積比較大的物件，基本上我在這邊的賣
場和宣傳通路都架的差不多了，已經進入最後的利潤評估了．麻煩您了，感謝．
安禮 上
他的回信：
安禮，
謝謝您的e-mail。我的貨源應該是真的。我買的十件已在路上了，下週二，三將可收到。在美國，詐欺的罪是非常重的。尤其是名牌。要賠給名牌的錢將是天文數字。他若賣給我假貨，我告他，我就發大财了。一般假貨多在China Town， 還要偷偷摸摸的，才買得到呢。
我上的網站是：emodafashions.com。這種網站就像是美國的T.J.Max，Ross，專門賣百貨公司打下來二輪三輪的衣服。價格有些可以打到原價的十分之一。缺點是尺碼，花色不齊。買的話，要碰運氣才能買到合意的。網站上買的，有更多風險。有時錢付了，他們也收了。但說，現在沒貨，等有了，再寄給你。甚麼時候有貨？說不定。所以，我是抱持打游擊的方式，以降低成本。不能全靠它。
店裡是不會在電話中告訴你有沒有貨，更不會告訴你價錢的。因為，開店的原則就是要你來到店裡。引起你的購買慾。這樣如果你找不到你希望要的產品，你可以選類似，差不多的。如果每一個客人都在電話裡問清楚了，他一定只會到那個最便宜的店，就算是來到你這家店，也只是來取貨而已。是不會看其他的產品的。因此，我才必須自己跑去看，去到店裡問，才能掌握實際情況。當然，我也要先作好功課才會去。不會無目標的空跑的。
作生意成功的基本原則就是，全力以赴，加上不辭辛苦。賺錢是不容易的。我們大家的利潤是從努力中得來的。我一定要盡力找到最好的價格的產品。這樣，大家能獲得最多的利潤。這樣，我們才能有競爭力。生意才能做久，做大。
今天去到Alameda 市，找到了OBEY的店。產品標價與網上的差不多。但與店中談後，他們表示，若一次買二，三十件，可以打八折。所以，T-Shirt 大約$21 - $29 /件。這應該是不錯的價錢。(Note: OBEY的公司在L.A.，同是加州，我在網上買，是要9.75%稅的)。
另外，Clae，Clarks，Nike 等，還在努力中。還有甚麼牌子，產品，有市場的，請告知。
您e-mail 最後好像沒有寫完。
以後給我的e-mail 請給王教授一個copy。這樣，他也能隨時Update 情況。
葉以勤 上
我的回信：
葉先生，您好，
謝謝您的詳細說明，我也稍微去emodafashions.com看了一下， 貨源應該是沒有問題的。其實我在小時候去美國的時候，我就記得美國仿冒品並不猖獗，只是因為有打聽到近年來很多仿冒品出現在美國ebay上，所以才會有此擔心。
不過現在沒有真偽的問題，有這麼便宜的成本，我將會稍稍改變一下策略，看可不可以再拉到更多lacoste的訂單，會在這幾天給您答覆。
至於用電話跟店家聯絡下單的部分，實在很感謝您的開示，讓我這井底之蛙開了眼界，因為我完全忽略了這個隱藏因素。
那我們就把進貨的方式大略分成三種，第一是經由我在網站上直接找到貨的，我挑好款示然後讓您直接在網路上做訂購，再直接配送到您家，我會在mail的末段附上我挑選到的網站，在麻煩您去那網站熟悉一下購買程序，沒問題的話我就會直接把款示清單給您，
第二是類似您直接在emodafashions.com的購買方式，在網路上找到便宜價格即可直接下訂。第三是我挑選完款示後，您直接到實體店面詢貨的方式，這個部分可能比較麻煩，但我會盡可能的想出更有效率的方式，例如看您能不能把購買點的離散程度告知我，例如哪幾個牌子的outlet是在一起的，我就可以統整我這邊的進貨情況再向您交單，你就可以一次買齊那些牌子。
例如我現在知道您在第一封信有提到有一個mall有coach，lacoste，ralph lauren，nike。另外我想請問您之前去coach的outlet的時候，店裡有賣皮夾嗎？還有nike有沒有賣跑鞋(ex:nike lunarglide)或籃球鞋?我發現這些品項好像也有不錯的商機。
obey的部分，基本上此牌的T-shirt在台灣沒有太大市場，我主要是看上即將入冬，想要進obey的皮外套和一些風衣，單品利潤都有在一兩千塊台幣左右，不過外套一次要進2.30件需要再斟酌一下，畢竟他單價比T-SHIRT高出不少，還需要評估市場反應。另外我不太明白您note的部分，是指在網站上買就會課他公司所在處的稅率嗎?因為我看的網站也差不多是八折價錢，有些特價甚至到六折，不過網購課稅的標準是怎麼衡量我就不清楚了。
另外我第一次給您的list上的nike pro dri-fit背心您好像漏掉了，再麻煩回報。
PS:上一封mail不知道為什麼，我這邊寄出去是沒有問題的，可是您收到卻少了一段，我在此補上＂另外您們還需要麻煩請您了解一下運費的詳細數字，好方便我們估算平均成本，尤其是鞋子或外套等體積比較大的物件，我們需要知道大概的數字，ex寄幾雙運費平均下來一雙多少，附鞋盒或不附各差多少（因為有些顧客願意不要鞋盒來降低購買價）基本上我在這邊的賣場和宣傳通路都架的差不多了，已經進入最後的利潤評估了．＂
此外，我會記得將信copy給王教授，感謝您的提醒，如果在任何環節上有疑問或是想法，再麻煩您不吝提出。再次感謝你這次的指導，
您著實的讓我上了一課。
辛苦了，感謝。 安禮 上
請各位細細品嚐，他的回信我都會反覆看上五六次，因為我覺得很多的細節是我們值得觀察學習的，那你看到了什麼呢？
ps:媽的請養成回文的習慣，甚至是有任何想法都可以發文，也可以用你自己的方式，我只是在做示範還有給大家方向，這裡不是我的司令台OK?
別把在論壇只負責潛水載a片的壞習慣帶來，況且很多片子你也是要回文他才會讓你抓，更何況我們這些正經事？難道要我們把BLOG名稱改成伊莉?
請多多發表想法。
阿哲：感謝大大的分享，我期待這部很久了，看標題就感覺很讚～～～～～～～～
回這種頭道就寄兩雙他穿過的襪子給你。
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