Fetza co.

咱們說好兩個禮拜發一次文的期限快到了，眼看大家都還沒有動作，我就先來分享一下我從我阿多仔老師那聽來的小故事。

有次我們老師在逛新光時發現他注意已久的時鐘，

別看它這樣，它是由Versace和Rosenthal合作出的時鐘，上面標示售價是70000。

七萬元可以買一車阿勝的同伴外加Matisse和Macallan12年，另送頭道精心製作鹹魚襪子十雙。

我們老師猶豫了很久，因為是最後一座，但價格太昂貴而且他不喜歡頂上那顆地球，

依他的說法，這座時鐘在國外的款式幾乎都沒有頂上的地球，不知道為什麼台灣這邊就是有，

他仔細看了一下實品，發現上面的地球接時鐘地方有裂掉的痕跡，有可能是因為這樣，

以至於這商品到現在還賣不出去。

他詢問店員這件商品可不可以算他便宜一點，店員說我們這邊最多打九折，

他直接叫店員打給他的主管，他要和店員的主管溝通。主管接通後他開始殺價。

他首先表明來意說他已經注意這款時間很久，他非常的喜歡可是價格太貴下不了手，

希望他們能算便宜一點，主管答應算他五萬，但他堅持兩萬。且不二價。

他開始跟他分析，至於分析過程因為英文單字太難我大致上只能說明部分意思：

顧客不願意花這麼高的價格在這已經有瑕疵的商品上面，若無法售出，最後只能退回原廠，

這中間還要包含運費和雜費，加起來一定超過兩萬，百貨公司若賣給他，

頂多就打平原進貨的價格甚至小賺一點，在商品無法售出還得多賠錢運回原廠

和至少打平的情況下，百貨公司一定答應他的條件。

於是主管請我們老師把電話還給店員，過幾分鐘後這商品他就以兩萬元的價格帶回家。

我們老師跟我說明他為什麼會成功將原價七萬的商品最終成交價卻只需兩萬：

第一、小員工他無法自己決定價格，要殺價一定要找他的上司，上司才是決定一切的人。

第二、他明白這商品已經有所損毀，老闆會擔心無法售出，但上面那顆地球對我們老師來說，

　　　不要也罷，他只想要下面的鐘，所以這對我們老師會是個好的殺價立足點。

第三、你要說服別人之前，功課一定要做足準備，今天假設我們老師對這商品不了解，

　　　他不知道商品無法售出會被退回原廠，也不知道這商品的最低價值的話，他根本無法

　　　與老闆溝通，說服老闆。

第四、他開出了讓老闆無法拒絕的條件。

以上就是我想與大家分享的，至於程度夠不夠我先不管，

如果大家都擔心打出來程度不夠而一再迴避發文，那我們這部落格從頭到尾就只是由兩個人發文，很多人觀看的兩人部落格了！！！

也正因為不夠，所以才要多發多磨練。你以為頭道天生腳就臭阿勝生下來就像頭豬嗎！

創業不是一兩個人說說就成的，別忘了，我們是一個Team。